? 福建时时彩开奖号码
2019/08/04

數字+珠寶+直銷,來勢洶洶的威仕孛如何利用數字珠寶開創直銷新王國

visiber

2003年,在美國完成學業的青年創業家邱綜賑,因為尋求事業發展機會返回祖國馬來西亞,遇到一位精通數字科學的青年,兩人合伙創辦了一家結合VISION(遠見)與NUMBER(數字)的新公司──VISIBER威仕孛。這是一家以數字行為學為核心價值來指導珠寶設計的直銷公司,其產品線包括項鏈墜子、戒指、手鏈等,都以數字為設計。

如果說“數字行為學”比較費解,我們可以換個通俗的說法:數字偏好。我們生活里都是數字,例如生日日期、手機號碼等,而且每個人都有喜歡的數字。可以說,每個數字背后有個故事,都具代表意義。打個比方,你或許對自己生日日期的數字組合情有獨鐘,選手機號碼時,也會偏向喜歡的數字。因此,在推出首飾時,邱綜賑便想以數字為設計核心。

在公司創立之初,威仕孛并非以直銷主業,從2005年開始才轉型為直銷模式,但發展并沒有太大突破,公司曾一度瀕臨破產。當時他們只生產兩個首飾款式:單數字項圈和戒指。并且只以單個數字來設計墜子,也沒有什么設計美感。

兩位青年創業家從2006年開始尋求突破,著手改良珠寶產品,成立自有的生產線,珠寶裝飾產品從銀或半寶石性質的,延伸開發至白金和鉆石系列,成為獨一無二的數字珠寶系列。再加上從該年10月起推出新的獎金制度,在這兩大利多因素激勵下,公司的經營狀況突然出現前所未有的正向翻轉。2006年威仕孛的年度業績是600萬馬幣(相當于人民幣1千多萬),到了2007年,威仕孛的年度業績躍升到相當于1億元人民幣,成長??率高達567%。

2008年,威仕孛業績排名進入馬來西亞直銷行業前20強。分析威仕孛業績在此時彈升的核心關鍵,邱綜賑表示:因為調整獎金制度,讓經營者更愿意從過去只是分享產品,變成更愿意用心經營組織、復制經驗,而這正是直銷倍增的核心優勢!

既然經營者??已掌握直銷「倍增」的精髓,將成功模式在海外市場做復制,就成為威仕孛下一階段公司發展的重點策略。而分析威仕孛大馬市場經銷商的特性,以保險及美容行業的參與者居多,其中95%為女性,且多達99%為華人。于是在2011年,威仕孛順利進入新加坡市場,雖然受限于新加坡市場規模,但這次進軍海外市場的學習,成為威仕孛開拓下一個更大的海外市場的寶貴經驗。

過去幾年,威仕孛品牌發展迅速,目前總公司位于新加坡,新馬兩地有8間概念店。2013年8月,威仕孛宣布正式進入臺灣,以經營臺灣市場作為前進中國大陸市場的跳板。

 

分析威仕孛的成功之道,大致可以總結以下幾個核心優勢:

1、全球唯一的直銷產品配合教育工具:放眼全球直銷商品,幾乎不脫保健食品、保養品、家用清潔品、飲水機等這類同質商品,威仕孛的主力商品為搭配個人個性數字的珠寶、周邊產品,目前在全球直銷市場尚無第二家經營同質產品的公司,直銷商易于推廣產品,不需一再以「換品牌」來說服消費者。

數字珠寶的獨特性還在于:珠寶首飾,每個女性都愛,蒂芙尼、戴比爾斯的等品牌有很多選擇,但可能其他人也買同一款,首飾要如何顯得獨特?答案是,它要屬于個人。因為數字就能屬于個人,如果你戴一個有數字設計的戒指,別人看了會問,這數字代表什么意思?這就成功吸引他人的目光了。

早在2003年9月,威仕孛的兩位創始人就經過多番共同研究,創立了「 數字方程式」。這是一個由倒三角形所組成的簡單計算法,它將個人出生日期(年、月、日)相加成單一數字,能夠讓人們了解自己的個性,進而推演出時間軸的性格變化。倒三角形是代表女性的符號,而陳列在方程式中的7個數字號碼,則象征人類七個月妊娠期。「 數字方程式」是威仕孛數字教育系統的關鍵工具,通過簡易的計算法,讓威仕孛數字智慧更容易融入大眾生活。

2.直營展示體驗店:雖為人員直銷制度,開設實體店面可為消費者植入品牌印象,不僅是營銷業務的助力,同時也成為營銷伙伴的推手。

3.公司上市,規范經營:對許多轉戰多家直銷公司的老直銷人來說,公司結束經營,使其不得不換跑道是他們心里的最痛。面對這種結局,或許這些人真的很無奈,但要避免這種后果,他們其實可以凡患失敗于未然,那就是找對公司。威仕孛為了拓展全球市場,擬將國際市場總部設立于臺灣,除了看得到的營業數據、生產工廠、經營團隊與實體店面之外,威仕孛更以公開化股票上市來展現深耕臺灣市場的決心。通過上市公司的法律規范進而提升品牌價值,并保障消費者權益。

4.珠寶產品的外顯特性:參與《華人星光大道》演出而成為大馬之光的歌手李佳薇,在比賽時身上配戴的就是威仕孛的產品,對她來說,那是幸運的象征;而除了藝人,其他領域如商業、體育等各領域的標志性人物也有許多是威仕孛產品的忠實客戶;由于珠寶類產品的特性,通過公開領域與場合讓各界名人配戴威仕孛產品,會引來更多的詢問度及購買力。

5.定制化產品:雖然威仕孛的產品是在生產線上生產,但對于客戶的特殊需求,例如展現個人意義的獨特數字精品,在公司可做到及消費者價格可接受的范圍,公司都可為客戶量身訂制具紀念意義的數字化產品。

6.品牌專屬雜志:在業務迅速成長的同時更不忘關懷、回饋社會。威仕孛發行品牌專刊「96 Magazine ( 96志)」以雜志型態發行,除了報導時下時尚潮流之外,更不遺余力地推廣威仕孛的數字智慧精華,目的在將了解進而發揮個人潛能,以提升整個社會的人文素質并塑造正面教育的典范。同時,96 Magazine在書店均有上架銷售,除了增加品牌曝光度更添營銷力度之外,無形中也成為業務推廣的助力。

關注直銷100官方微信公眾賬號:搜索“DS100”或掃描下面的二維碼


?
福建时时彩开奖号码 英雄联盟皮肤修改器 浙江11选5开奖视频 23号青海快3走势 今天的新疆35选7开奖结果查询 北京pk10计划看不懂 重庆时时综合走势图 027期曾道人一句中特 pk10刷流水套利论坛 双色球开奖结果查询 极速11选5开奖结果 小摊生意赚钱吗 福彩3d走势图带连线彩票大赢家 老11选5玩法技巧 麻将棋牌神辅助器 山东11选5走势图手机版 新疆25选7微信群